Werkstudent Business Development/Sales (m/f/x) - Berlin

TL;DR: Baue mit uns die Nr. 1 AI-ERP-Software des 30-Mrd.-€-Gebäudereinigungsmarkts in DACH. Wir haben PMF, über 700 Kunden, jetzt geht's ums Skalieren. Wir suchen jemanden, der gern zum Hörer greift und lernen will, wie man SaaS/AI Products verkauft und Bock auf eine gute Provision hat.

Über PlanD und was wir bauen

PlanD ist die führende AI-ERP-Lösung für Gebäudereinigungsunternehmen im DACH-Raum. Nach knapp fünf Jahren Aufbau sind wir Marktführer. Jetzt beginnt die nächste Phase: Skalierung auf >10 Mio. ARR, Upmarket-Expansion und konsequentes AI-first Company Building.

Aufgaben

Die Rolle und worum es geht

Bislang setzen wir vor allem auf Inbound Leads, jetzt starten wir auch mit Outbound. Den Aufbau des Bereichs würdest du aktiv mit unserem Salesleiter mitgestalten - testen, was gut funktioniert, was nicht und es gemeinsam ausbauen. Du baust die Pipeline mit auf, bist im direkten Kundenkontakt und wirst mit der Zeit auch ans Closing herangeführt. Wir sind ein schlankes Team, sodass jeder einzelne bei uns zählt. Wir bilden dich ganzheitlich entlang dieses Prozesses aus.

Deine Aufgaben:

• Leads identifizieren und

• Aktives Cold Calling und Cold Outreach: Neukunden identifizieren, anrufen, überzeugen

• Leads qualifizieren und an den nächsten Schritt im Sales-Prozess übergeben

• Follow-ups schreiben, Demos vorbereiten, Pipeline pflegen

• Mitarbeit am Aufbau unserer GTM-Prozesse und Sales-Strukturen

Qualifikation

Was du mitbringen solltest

Must-haves

• Seller-Mindset: Du willst gewinnen und hast Durchhaltevermögen

• Hands-on Mentalität: Du packst an, willst lernen und übernimmst Verantwortung

• Starker Kommunikator auf Deutsch (Englisch von Vorteil)

• Neugier, wie man ein Start-up auf >10M ARR mit schlankem Team skaliert

Nice-to-haves

• Erste Erfahrung im Sales, SDR oder Startup-Umfeld

• Interesse an Automatisierung und AI-Tools

• Branchenbezug zu Gebäudereinigung, Handwerk oder Field Services

Diese Rolle ist ideal, wenn du

• Lust hast, Software/AI smart zu verkauft

• schnell lernst, dich nicht von Ablehnung entmutigen lässt

• verstehen willst, wie moderner B2B-Sales in einem AI-first Startup funktioniert

Benefits

Was diese Rolle besonders macht

• Du lernst, wie man AI/SaaS-Produkte wirklich verkauft von Cold Calling bis zum Close

• Erfolgsbeteiligung bei jedem Closing von dir, die Provision ist nicht gedeckelt

• Enge Zusammenarbeit mit einem effizienten, kleinen Team und geilem Office in Berlin Mitte

• Hands-on: Gute Ideen werden direkt umgesetzt

• AI-Spielwiese: Wir bauen unsere GTM-Prozesse gerade AI-first um; gestalte mit uns, wie Sales-Teams von morgen arbeiten

Rahmenbedingungen

• In Person in Berlin

• Werkstudent (ca. 16–20 Std./Woche, im Semester), Option auf Fulltime

• Ab August 2026